電子商務(wù)—西部企業(yè)崛起之路

電子商務(wù)—西部企業(yè)崛起之路

                                                ——四川永通機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳建波

感謝崔副廳長！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，尊貴的現(xiàn)場來賓，女士們，先生們：

非常榮幸，本人能夠參加這個注定將載入四川省電子商務(wù)發(fā)展史的隆重的盛會！

我來自四川永通機械設(shè)備有限公司，這個公司的前身是有著15年經(jīng)營歷程的成都市新都永通機械廠�，F(xiàn)在來回顧15年我們永通機械走過的路，我把它概括為兩個階段：傳統(tǒng)商務(wù)階段和電子商務(wù)階段。

傳統(tǒng)商務(wù)階段我們走了10年，很不幸，10年都沒有大的發(fā)展，可以說白白浪費了十年。而電子商務(wù)階段，我們用了兩年來摸索，三年來發(fā)展。就是短短三年時間，我們從一個只有數(shù)人的小作坊，發(fā)展為工廠占地面積達到48畝的化工機械裝備制造廠；此外，在去年，我們還組建了四川省好家塬農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，致力于核桃的產(chǎn)業(yè)化種植，中藥板藍根的種植。而在今年年初，我們還成立了離岸公司，準(zhǔn)備開展出口業(yè)務(wù)，可惜后來發(fā)生的災(zāi)難和金融海嘯一再延誤著我的計劃。但是就在上周，我們已經(jīng)和四川省農(nóng)業(yè)科學(xué)院達成合作意向，相信在來年，我們就會啟動基于電子商務(wù)的市場拓展計劃。充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，不僅使四川的農(nóng)業(yè)科學(xué)成果能夠借助電子商務(wù)走出去，也能使四川的裝備制造業(yè)借助電子商務(wù)走出去。

走出去，只有走出去才能生存，只有走出去才能發(fā)展。這是我個人近幾年的體會�？墒俏覀兛渴裁醋叱鋈ツ兀靠渴裁磥戆l(fā)展呢？答案只有一個：就是電子商務(wù)。

我承認(rèn)電子商務(wù)不是百靈金丹，但是在這個扁平的世界，當(dāng)電子商務(wù)成為企業(yè)發(fā)展的必由之路的時候，當(dāng)電子商務(wù)確實能降低企業(yè)市場拓展的成本的時候，當(dāng)電子商務(wù)作為企業(yè)供求管理高效的工具的時候，我們還有什么理由拒絕使用它呢？

我記得在07年初，那時候我想成立一個網(wǎng)商間互相幫助的俱樂部-----也就是西部網(wǎng)商聯(lián)盟，因為我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)主不是不想做電子商務(wù)，而是不了解電子商務(wù)。這個全新的事物使他們很頭痛，他們不知道該怎么做。于是我就和阿里巴巴成都公司合作，我們免費開講座，無償參加阿里巴巴的以商會友活動，我把自己的電子商務(wù)經(jīng)驗毫無保留的告訴他們。通過這些活動，有不少企業(yè)開始嘗試電子商務(wù)，也有不少企業(yè)從中獲益。（我有一個朋友，是做平面設(shè)計的，公司開了十幾年，比我們永通的歷史還長，但是一直沒有突破。我從06年開始勸他試著做做網(wǎng)絡(luò)推廣，他有顧慮。他認(rèn)為平面設(shè)計是一種無形的產(chǎn)品，不好推廣。雖然他自己也想有所突破，但是面對網(wǎng)絡(luò)他坦白自己真的找不到地放下手。我給他分析：關(guān)于平面設(shè)計不適合網(wǎng)絡(luò)推廣的結(jié)論是主觀的，你沒有試過，就不要急著下結(jié)論；面對網(wǎng)絡(luò)找不到地放下手是真話，很客觀。我給他一個建議，我說先給你一本葵花寶典，先讓你體驗一下網(wǎng)絡(luò)的力量，我建議他馬上動手做搜索引擎的競價排名。他將信將疑，不過還好他做了。三個月之后，他請我吃飯。這家伙以摳門出名，請我吃飯簡直是破天荒頭一次。何況地點不是一般飯館。我就知道他嘗到甜頭了。果然，一見面就直道謝，說網(wǎng)上來了幾個客戶，小賺了一點點。酒過三巡，他的尾巴露出來了，原來請我吃飯感謝是虛，想進一步獲得網(wǎng)絡(luò)推廣的技巧和方法是實。當(dāng)然，我很樂意上他的當(dāng)。像這樣的例子有很多。）經(jīng)過很多各式各樣的啟發(fā)和交流，例如茶會啦，講座啦，我們用一個個成功案例來啟發(fā)企業(yè)，用各種技巧和方法來針對特定的產(chǎn)品、特定的市場，再選擇不同的推廣方式，使企業(yè)做到有的放矢，而不是盲目上馬，摸黑前進。西部網(wǎng)商聯(lián)盟在企業(yè)間互助的活動中幫助很多企業(yè)實現(xiàn)了電子商務(wù)運用，而西部網(wǎng)商聯(lián)盟也因此成為阿里巴巴唯一授牌的網(wǎng)商互助戰(zhàn)略聯(lián)盟。

但是，畢竟，我們的力量很有限。我們也有自己的企業(yè)要經(jīng)營，我們的時間都很有限。要是有一個專門的機構(gòu)來做這件事情的話，效果會提高很多。

正在我感到力不從心的時候，商務(wù)廳找到我，那天是2007年12月20號，“四川省電子商務(wù)協(xié)會籌備工作會”在省商務(wù)廳會議室召開，那天崔副廳長、信息化處靳處長、人事處李處長、對外貿(mào)易服務(wù)中心李主任都參加了會議，足見各位領(lǐng)導(dǎo)對電子商務(wù)事業(yè)的支持。崔副廳長在會上對協(xié)會未來工作提出了六條要求：一要抓統(tǒng)籌規(guī)劃，對全省電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀要進一步了解；二要抓培訓(xùn)引導(dǎo)，組織企業(yè)培訓(xùn)積極推動四川電子商務(wù)的應(yīng)用與發(fā)展；三要抓典型引路，對目前做的好的企業(yè)要進行宣傳，總結(jié)好的經(jīng)驗廣泛發(fā)布；四要抓活動載體，以好的平臺帶動更多的企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)；五要抓政策扶持，落實政策和資金的扶持，并提供公共服務(wù)平臺；六要抓協(xié)會中介，積極學(xué)習(xí)國外先進模式，支持幫助中介組織健康快速發(fā)展。催副廳長的這六個要求，正是協(xié)會今后工作的重點，也是協(xié)會成立的意義和使命。

無疑，這是一次對四川電子商務(wù)發(fā)展影響深遠的會議。記得當(dāng)日我在會議上的發(fā)言，本人只希望能為四川省的電子商務(wù)發(fā)展盡一份綿薄之力，在協(xié)會的幫助和引導(dǎo)下，讓更多企業(yè)了解電子商務(wù)，運用電子商務(wù)，依靠電子商務(wù)把企業(yè)做大做強。其實，在5.12地震發(fā)生后，我們四川省電子商務(wù)協(xié)會就開始發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，利用網(wǎng)絡(luò)的媒體屬性對災(zāi)區(qū)進行援助，這個事情是由我們的徐燁秘書長牽頭，我們會同阿里巴巴，西部網(wǎng)商聯(lián)盟，還有全國各地的網(wǎng)商組織共同捐錢捐物，援助什邡紅白鎮(zhèn)的受災(zāi)兒童。在這次賑災(zāi)過程中，我們不僅體會到網(wǎng)絡(luò)的正面效果和威力，也感覺到如果網(wǎng)絡(luò)運用得當(dāng)，它的經(jīng)濟價值和社會價值真是難以估量。

今天，我們的四川省電子商務(wù)協(xié)會正式宣告成立了，作為一名普通的企業(yè)代表，有幸來見證四川電子商務(wù)事業(yè)的成長，我深感榮幸！

回顧這兩年在長三角和珠三角的見聞，我看到勤勞智慧的四川人既然可以在異鄉(xiāng)毫無保留的發(fā)揮，我就想問，為什么沒有走出去的就不能有所突破呢？為什么我們不嘗試運用網(wǎng)絡(luò)團結(jié)全球的四川人，讓他們關(guān)注、參與家鄉(xiāng)建設(shè)呢？

當(dāng)今世界，網(wǎng)絡(luò)的力量無處不在，用好它，地區(qū)經(jīng)濟可以持續(xù)發(fā)展，企業(yè)可以開拓新的市場，災(zāi)區(qū)可以得到援助，寒冷天氣中的兒童可以獲得幫助。而目前，由美國次貸危機引發(fā)的全球性經(jīng)濟危機給國內(nèi)眾多企業(yè)造成了不小的影響，作為省內(nèi)的普通小企業(yè)主，我有很切身的感受：現(xiàn)在正如哈姆雷特所面臨的困境一樣------我們也要思考那個古怪命題：生存還是毀滅��？答案當(dāng)然是生存，我們不希望被經(jīng)濟危機毀滅掉，有什么方法可以使我們脫困呢？我的建議是全力開展電子商務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新的客戶開拓新的市場。所以，有效利用網(wǎng)絡(luò)獲取生存空間，合理運用網(wǎng)絡(luò)博取發(fā)展空間！這不僅僅是政府的責(zé)任，也是我們協(xié)會的責(zé)任，同時也是這個偉大時代所賦予我們的共同使命！

謝謝大家！