點燈，并且讓它足夠亮（一）——陳建波的電子商務道路

    在西部，在四川，成都，聽說有個叫陳建波的，電子商務做的不錯，于是我找到他，問他，關于電子商務，你能不能通俗解釋一下？

他想了想，說，“電子商務是不是應該這樣的呢：就象夏夜里曠野中的滅蛾燈，你把燈點亮，并且讓它足夠亮，蛾子就會自投羅網(wǎng)。燈就是電子商務，蛾子就是客戶。”

很新鮮的比喻，象剛出爐的一樣噴著香氣。我就試著來講講他的故事。

1，陳建波最早的信息道路是這樣的……

陳建波的公司叫四川永通機械設備有限公司，他是總經(jīng)理。永通公司最初是一個繁忙公路邊的扳金小作坊，作坊里有三個人，陳建波和他的哥哥外加一個學徒。他們的所有家當是一臺借來的電焊機和一臺老舊的手搖電鉆。哥哥有技術，是老板，也是師傅。開始他們做工地上用的斗車，哥哥借了幾千塊錢一口氣做了50輛，然后擺在路邊等人來買。斗車不好賣，工地雖多，但賒欠很普遍。做斗車使哥哥當上了楊伯勞，欠債的日子延續(xù)了足有2000多天。那是1992年，陳建波21歲。

這個小作坊其實什么活都接,汽車修理,化工設備安裝,什么賺錢干什么。對那段時光，陳建波不堪回首，他對我說，“宋老師,回憶很痛苦，千頭萬緒,一言難盡……。我的腦袋有點空。”我勸他，“不要緊，跳過這一段吧。”

陳建波要求點一根煙，他繼續(xù)回憶：從92年到95年,是充滿艱難的3年時間,到了97年,眼看有了一點積累,便投資了一個化工項目,因為不懂政策,被環(huán)保局一張整改令就死掉了,設備3個月時間就變?yōu)閺U鐵,所有的積蓄全部在鐵銹堆里，哥倆幾乎瘋掉。有30萬啊。經(jīng)過半年的調整,決定回到老本行，重拾焊槍,和鋼板打起交道。之前的路子早就沒有了,所有的業(yè)務關系要重新銜接，還要忍受別人的奚落：喲，老陳，不是開了化工廠嗎，還嫌掙錢不夠?

陳建波對那段日子刻骨銘心。他說，那段時間，中國的經(jīng)濟處于巨變的當口，我們渾然不知這個重要的歷史事件在當時究竟意味著什么。我們終日惆悵，為沒有活犯愁……。

其時，兄弟倆都不懂信息之類的東西，他們愁的是沒有活干，再呆下去就餓死了。陳建波說，我決定不再等下去了,我要出去找活來干。他的哥哥不理解,笑話他想當脫產(chǎn)干部。兄弟倆的矛盾產(chǎn)生了。陳建波希望出去想辦法,哥哥覺得沒有可能成功,僵持了兩個月,陳建波干脆不和哥哥商量,直接出手了。

陳建波說，其實他也不知道到哪里去找活。

陳建波究竟用什么辦法找到活了？我們下回再說。

接下回