點燈，并且讓它足夠亮（三）——陳建波的電子商務道路

3，用1000元開辦了office……

2002年一開始，好運又來了，成都本地一家香港獨資企業(yè)通過舊報紙找到陳建波,給了他們接近100萬的生意。

陳建波告訴哥哥,應該組織專門的業(yè)務部來開展業(yè)務了。哥哥雖說不是很相信這個辦法，但還是拿出了1000元錢。

陳建波拿著這1000元錢，租了一個辦公室，先付房東一個月的房租400元，安裝了一部電話200多，還剩300多，又把其中的150投入報紙做分類廣告，剩下的100多被他攥出了水。

陳建波每天在報紙上尋找機會。救命的一單終于在求購欄里找到了,這是中科院成都分院化學所的一個院地合作項目,單子5萬多元，陳建波感到他的自信心找回來了。

說到這里，陳建波笑起來，說要插一個精彩的小故事，他說:“這個項目的

經理是個山東人,博士,嗜酒,我上門去跟他談業(yè)務,競爭對手很有江湖經驗,給他帶了兩瓶好酒,我一看要砸,怎么辦呢?

我等對手走了,怯怯的給他遞了支煙說:馬總,我很慚愧,沒有給你帶東西來,但是我很想做這單,你看我該怎么辦?

他一瞪眼說,那就陪我喝酒吧！天啊，我是不能喝酒的，一喝就頭痛欲裂。 這個時候顧不了這些了,我一咬牙說:行。那天我喝了三杯,是馬總送我回的家。第二天他給我電話說:小陳，過來簽合同吧。我說，那我今天可不喝了。他說，你做夢吧,就你那德行誰還跟你喝,我不是自找麻煩嗎? 后來我們成了莫逆之交。”

以后，陳建波又利用信息做了更大的生意。

接下回